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备战旺季指南：营销策略，要这么做！
作者：营销策略
浏览数：1579
时间：2019年03月26日 10:23
尽早为年底旺季做准备是非常重要的，这样才能在它开始时就同步运作。今天蓝狮云营销将帮助各位卖家快速了解备战年底旺季时在Facebook、Instagram和Google广告上应该做些什么准备，以便在恰当的时机把这些事情落实到位。
如果你想在年底旺季前做好所有准备，那么现在就要协调你的整体营销策略和PPC广告活动，以便一切都保持一致。简而言之，你需要：
（1）选择你要推广的产品或服务，并制定能获取更多销售订单的优惠套餐。
（2）尽可能使用合适的库存来满足预期需求。
（3）最后就是，你需要确保广告的所有组成部分（图片，视频，文字，CTA等）都已准备就绪或在制作当中，因为你会想在预定时间前就进行广告投放。
你知道现在应该开始为旺季的广告活动做好准备，但这究竟意味着什么呢？你需要采取几个基本步骤，并使它更容易去实现。这些步骤都适用于Instagram、Facebook和Google广告。
1、确保你的账户处于正常工作状态
现在，请查看你计划使用的所有广告帐户。Facebook和Instagram在同一系统下同步，因此真正只留下两个不同的大账户。并确保你的帐户处于良好的状态。如果之前你的很多广告都被拒绝了，这意味着接下来的旺季广告投放你需要更加小心一点。
除此之外，你还需要确保所有跟踪系统都已到位。检查你的跟踪像素是否有效，因为这会影响准确的转化跟踪及其带来自定义受众群体的能力。你需要为Google广告执行相同的操作。
2、设定目标并选择与他们捆绑的优惠
你想在旺季期间提供哪些优惠？你打算在黑色星期五提供套餐优惠，免费送货或折扣吗？你是否会拥有一系列独家假日产品，或者你是否会将小型礼品作为圣诞节礼物进行销售以增加销量？
如果是的话请立即制定计划。如果你手头有库存，这些也是你所有广告系列的基础。因此如果你没有计划好这些广告系列，就无法做很多事情。
此外，你还想在这个阶段设定目标。你想卖多少钱？你的目标CPC（每次点击成本）是什么，你可以花多少钱？你希望获得什么样的ROAS（广告支出回报）？一旦你设定这些目标，你将能够评估所需要设置的任何潜在出价上限或扩展广告系列所需的价格。这将形成新的广告系列，因此请尽早做出决定。
3、制定受众定位和细分方式
你打算如何设置定位？尽早确定这一点，因为它是创建这些广告活动的关键部分，尤其是在文案撰写方面。对于Facebook、Instagram和Google广告，这将包括选择你将要使用的基本人口统计、位置和语言定位。对于Facebook、Instagram和Ad Sense，它还将涉及重新定位目标选项。
你想要使用哪些自定义受众，以及你希望向他们展示哪些特殊优惠，产品或副本？对于Google广告和所有其他类型的搜索广告，进行广泛的关键字研究并了解这些关键字如何转化为潜在销售额非常重要。
并且要去了解不同的受众和不同的搜索对不同的广告文案或产品的反馈。你还需要选择要添加否定关键字到广告系列，以便尽可能地清除不相关的搜索和点击次数。
4、更新你的产品目录
如果拥有适用于动态广告系列的Facebook产品目录，那么现在是时候更新它了。更新你的目录或为旺季专门创建Facebook的产品目录。提前执行此操作，以便开始投放广告系列。
5、创建必要的落地页
Google、Facebook、 Instagram都希望看到你将客户推送到正确的落地页。否则，你的广告可能会被拒绝了，变成最终花钱做了广告但没有获得任何订单销量。直接发送落地页给正在查看产品的用户，并确保这些落地页已经针对移动端进行了相应的优化，从而获得最佳效果。
6、打破所有伎俩
现在不是选择最简单的广告格式并坚持下去的时候。对于Facebook和Instagram广告，这需要：使用更多轮播广告，将视频合并到你的广告系列中，并包括动态广告系列或收藏广告。始终使用“立即购买”CTA，并查看广告系列在每种展示位置类型上的展示方式。
对于Google广告，这肯定会包括使用动态关键字广告系列。通过动态关键字广告系列，你可以设置默认短语，然后根据用户的搜索进行调整，以准确显示他们正在寻找的内容。
为你的Google广告使用动态关键字可以让你的广告系列管理更加有效，但不需要你创建非常多的单独广告系列，只需确保他们将转到正确的目标网页。
7、提前批准你的广告
提前提交你的广告进行审批，节省不必要的等待时间。不要因为你的广告位于系统中就意味着它们就会立即开始投放，请利用广告系列的计划功能。在旺季到来之前，请至少提前几周将广告插入你选择的系统中。
请记住，你可以随时对其进行编辑，但通过将广告整体导入系统中，由于批准系统得到了备份，你就可以降低错过一两天竞价高峰期的风险。这样，如果你的广告被拒绝，你就有足够的时间进行问题排查，进行调整，然后重新提交以供审批。
8、年底旺季准备最佳实践
除了以上的提示之外，还有一些你在计划和执行旺季时需要记住的最佳实践。
（1）考虑尽早运行测试
可以采取以下形式：找出你的受众在不同平台上最容易接受哪种类型的广告格式，或者查看哪些优惠在你的网页上获得最多点击次数。在动手做之前先了解真正有用的东西，这将有助于做好你的第一次。
（2）准备拆分测试。
每个广告不要只创建一个版本，相反，如果合适，测试多种不同长度和样式的副本，几个可视组件和不同的CTA。这不仅可以帮助你找到完美的组合，也会保持低频率并获得更多结果。
（3）为广告花钱
在旺季期间，PPC费用会全面上涨。虽然情况并非总是如此，但做好准备比猝不及防更好。如果你能负担得起，请考虑提高你已设定的任何出价限制。
（4）适应
在旺季期间，你需要特别密切地查看你的广告系列，因为有时会特别不稳定。此时需要调整和适应而不是太担心，将更多的预算汇集到那些没有那么热门的预算中。
（5）不要忽视有机营销
我知道这篇文章是关于PPC的，但也不要因为忽视你的有机营销而剥夺自己的机会。提前提供一些优惠，以便你的粉丝了解你的情况。如果你能够以这种方式获得一些销售而无需为他们支付PPC成本，何乐而不为呢？
小结
提前准备，你的所有广告系列都不会准备得很匆忙。你会有时间选择完美的图片，编写高转化率文案，并根据你可能已经测试过的细分受众来制定强有力的策略。
蓝狮云营销为您带来大量外贸营销干货，敬请关注。
